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医疗行业

中国的医疗市场充满了变革,近年来一系列医改政策频频出台,新政策都向医药市场传递了非常清晰的信号,那就是医药行业的改革已经进入到了全面深化的阶段,所有的市场参与者能否把握机会,抓住机遇积极变革已经成为当务之急。医疗企业比之前任何时候更需要紧跟市场变化,获取新的洞察,调整自身策略。

我们对市场的了解仅仅从需求方角度去调研就足够了吗?仅凭这种从下而上的方式能获取对市场全面、整体的了解吗?就能给出对企业有影响力的咨询建议吗?

HCR医疗业务单元下设医疗商务咨询,医疗研究,医疗大数据/CRM团队,为客户提供供给端 (自上而下-top down)和需求端 (自下而上-bottom up)的洞见,并利用机器学习,人工智能等技术对其客户进行分类和标签,实现个体化营销管理。

服务类别

特色服务内容

市场机会评估和预测

曾供职于知名跨国医疗企业BD/策略市场部门的资深HCR研究专家,凭借丰富的市场预测经验为您提供有关市场机会的预测和咨询建议;十几年的丰富的各个治疗领域经验,涵盖神经、心血管、消化、呼吸、泌尿、重症、肿瘤、代谢、免疫,传染病、儿科以?#26696;究疲?#20026;您提供切实可落地的解决方案。
HCR特有数据库,如HCPTags, CHISD和医院数据库可以提供多维度的市场评估工具,帮助客户更全面地了解目标领域。

品牌定位和市场细分

基于HCR市场细分和产品定位研究体系 (Position Excellence Framework) ,不仅从医生层面,还从患者、医院、区域、销售模式?#20219;?#24230;对细分市场进行分析,为您提供贴近业务的,可执行的细分和定位方案。

竞争态势及情报

专职的医疗商务咨询团队,成熟的竞争情报方法学(CI Radar), 超过10年对医疗行业竞争监测的积累,构成了HCR医疗竞争情报服务的核心竞争力,配合需求端市场调研为客户提供整合的市场洞察。

上市表现跟踪及评估

除了常规的跟踪数据分析以外,?#22815;?#32467;合社交媒体以及竞争情报两个数据来源,联合分析影响产品上市后表现,医生,患者行为和态度转变的原因,为您调整上市后策略提供?#34892;?#30340;数据支持和分析建议。

客户关系管理&个体化营销解决方案

凭借HCR大数据和CRM领域的资源,HCR Healthcare 率先在医疗领域为客户合作开展CRM数据挖掘和建模,客户标签化,Life cycle管理,个体化营销信息推送等工作,帮助客户进行智能业务管理。我们拥有in-house的数据清洗,标签,建模,及系统开发能力,为客户提供一站式的个体化营销解决方案。

经典案例

医疗行业经典案例

大小数据结合的精准营销策略

合作背景

客户为创新药物厂商,希望逐?#38454;?#21464;以线下推广为主的“千人一面“式的营销方式,变为线上线下结合,“千人千面“的个体化营销模式。

解决方案

通过大小数据结合的方式分析医生的用药偏好和特征,针对医生进行360度标签及细分, 挖掘出对应医生的不同画像。HCR的服务并没有就?#31169;?#26463;,后又开发客户标签数据交互?#25945;ǎ?#37096;署了客户life cycle自动触发系?#24120;?#23454;现了对于不同客户自动推送个体化营销信息。

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请让我们的市场专家来帮助您:我们可以解答您的疑问,或者帮助您与相应的HCR专?#21307;?#31435;联系。

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